Muchas Startup Fracasan por omitir esta advertencia

En el mundo del emprendimiento, las startups suelen brillar como estrellas fugaces: nacen con entusiasmo, ideas disruptivas y una promesa de cambiar el mundo… pero muchas se apagan antes de despegar.

A diferencia de las empresas tradicionales, las startups no comienzan con un modelo de negocio sólido; su prioridad es validar hipótesis, escalar rápido y captar la atención de inversionistas.

Suena emocionante, pero justo ahí está el riesgo: en el intento desesperado de crecer, muchas eligen la estrategia equivocada desde el día uno.

Una de las herramientas clásicas de planeación es la Matriz de Ansoff, también conocida como matriz producto/mercado.

Aunque tiene más de 60 años, sigue siendo vigente porque plantea de forma muy clara las cuatro rutas posibles de crecimiento para una empresa:

            1.         Penetración de mercado (vender más de lo mismo en el mercado actual),

            2.         Desarrollo de producto (crear algo nuevo para clientes actuales),

            3.         Desarrollo de mercado (vender lo mismo en un mercado nuevo), y

            4.         Diversificación (lanzar algo nuevo en un mercado nuevo).

Y es aquí donde muchas startups se equivocan: eligen diversificación como si fuera una aventura emocionante… cuando en realidad es la estrategia más riesgosa de las cuatro.

¿Por qué?

Porque requiere aprender sobre un nuevo producto y, al mismo tiempo, conocer y conquistar un nuevo mercado. Es decir, doble incertidumbre, doble probabilidad de fracasar.

Un estudio de CB Insights reveló que el 35% de startups fracasa por no encontrar un “product-market fit”, o sea, por lanzar algo que nadie pidió, para alguien que no sabían quién era.

En lugar de fortalecer su producto estrella o posicionarse mejor en su mercado original, muchas startups terminan diluyendo su enfoque, agotando recursos y perdiendo su esencia.

Y todo por no entender que la matriz de Ansoff no es solo una tabla… es una advertencia.

Por eso, diseñar una matriz Ansoff con sentido estratégico no es un lujo, sino una necesidad.

Aplicarla permite visualizar las rutas de crecimiento con claridad, medir riesgos y tomar decisiones más informadas.

Para un negocio en crecimiento, entender cuál de las cuatro estrategias conviene en cada etapa puede marcar la diferencia entre consolidarse… o ser una promesa más que se quedó en el camino.